実際に行動するのは難しい。

お題「今日の出来事」

数ヶ月前のお話で恐縮ですが、東急大井町線の沿線にて開催のセミナーに行ってきました。何故今頃記事を書いているかは、それなりの訳があるんです。

何のセミナーかといいますと、士業やコンサルタント業の業務拡大の方法についてでした。つまり、商品販売業では無い業種が対象です。

市場調査に始まり・・・①、コンタクト方法を選択し・・・②、そして行動に移るというものです。

講師の方が今日講義を聴いて帰っていっても、ほとんどの方は実際に行動しないで終わります。と解説しておりましたが、そのときはピンときませんでした。

ところが、今振り返ってどうでしょうか？まだ試行錯誤していて実践しきれていない自分がおりました。そうか、そうなる人が多いのかと再認識です。　

上記の①について

1. まず、自分のアプローチ先の業種を３つに絞る（絶対３つでなくてもいいと思います。）
2. その選択した業種の事業所数を地域を決めてネットで検索して、どれだけの事業所が存在するか把握する。
3. さらにその中からアプローチ先を選択する。

次に②についてですが、

1. 電話、ＦＡＸ、メール、ＤＭ等からいくつかに絞り、選択した方法でコンタクトする。決して単一の方法では終わらせない。
2. 選択方法により、複数回のコンタクトをする。

というような内容でした。「飛び込み営業」が無かったので不審に思い質問したところ、時代遅れで効果が無い、というお答えでした。

もう、ネット全盛時代ですからね。

でも１００％鵜呑みではなく、自分の環境によってアレンジしてもよいかと思います。